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B2C电商渠道卖家怎样规划高转化的产品概况页?

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终究更新: 2019-08-13 20:27
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B2C电商渠道卖家怎样规划高转化的产品概况页?

一个用户点击进入店肆,有的直接跳出,有的重视保藏,有的则直接购买带来转化,转化对店肆的权重最高,也是做电商店肆的终究意图。

依照现在成交区域来剖析,主要有3点:主图成交、购物车成交、概况页成交。

主图成交:关于许多消费意图十分清晰,十分重视时刻观念的买家来说,他们或许不会去看概况页,而是在主图中直接成交了。这儿就需求在5张主图中,对概况页做一个浓缩,杰出:卖点、优惠、宝物展现等内容。

购物车成交:购物车买家归于老客户,咱们都知道的是购物车转化率高,所以当咱们的店肆转化率忽然跌落时,通常会挑选做一个购物车营销,来进步转化率。

概况页转化:概况页转化现在是占比最高的转化区域,但凡来到概况页的买家,挑选宝物会比较慎重,最中心的必定便是:花钱花的值。那么怎样让他们觉得钱花的值呢?这就需求打造一个高转化的概况页了。

小猪电商(微信ID:xiaozhu_cms)称,品类产品的概况页,会直接影响产品的展现,用户的购买以及用户对店肆的品牌定位。特别是非标品,上新频率也是比较大的,而且新款也多。就算是混迹电商许多的视觉规划人才,也是没办法真实大局的把控产品概况页的排版和规划。

那什么是概况页排版规划的中心要素和结构逻辑呢?

概况页是什么?

在渠道化产品的展现中。卖家以“图文混排”的方法传递产品相关特点信息的页面,便是以满意线上用户对产品信息的了解或许购买的需求。

图片文字与色是排版视觉导向的单位。

构成概况页的最小单位包含了图,文和色,经过排版形成了一种信息和视觉上的导向。依据概况页构成单元的不同用处效果,把他们细分为以下几类。在产品展现的其间,拍照图片的质量要求是十分高的,要是十分糟糕的图片,就算是再好的排版和规划也是无力回天。还有文字的字体,巨细,方位以及内容这些也是直接影响版面效果和信息的传递。

一款优质概况页是图,文,色有机摆放的产品

要怎样去了解有机摆放呢?其实这个便是叙述产品故事的逻辑次序,浅显的来说,每个概况页都在讲一个关于产品的故事,可是要怎样将这个故事说得很具体,生动,感人,就要看产品和规划人员的化腐朽为神奇的才能了。

具体到逻辑次序的拟定或是束缚着,B2C电商渠道方,对产品的展现逻辑有必定的模块规范。不过在指定规范的一起,也是能够给美工人员许多发挥的空间—规划人员经过砌砖搬瓦,来有逻辑的叙述产品的故事。不能小看这个作业哦,这也是一门精雕细琢的手工活来着。

下面小猪电商小编跟咱们共享怎样打造高转化概况页?

1、图片质量:

图片是做概况页的根底,图片至少要整齐漂亮,关于非标品来说,图片要有风格、构思等等。那么关于标品来说,倾向于产品的功用性、细节等。许多小伙伴拿手机拍图,然后做概况页,概况页做的再好转化都很低,为什么?图片没有美感可言,买家感觉不到层次,感觉不到价值或许说附加值。那么图片,咱们最好是请专业的团队来拍照。

2、痛点开掘:

什么是痛点?简略点说痛点便是买家在乎的点。举个比方:买大码衣服一般都是身形偏旁的人,他们的痛点便是“宽松、加肥、加大”;买增高鞋的人一般个子不高,他们的痛点便是“增高、长高、巨大”;买化妆品的人,他们的痛点便是“变美、爱美”等等。

做一款产品,怎样能在商场中做出差异化?怎样能够给宝物更多的附加值?在原料、技能科技等相同的情况下,绝大多数是由痛点来承载的。

怎样来开掘痛点,最简略有用的一个办法便是找到职业卖的好的宝物,看他们的差评,差评里都是买家的在乎的点,而这些点是这些商家没有完善的点,那么也是咱们能够开掘的痛点,如下图。

3、概况页布局:

概况页布局有所考究,体系主张概况页高度10屏位最佳。

第一屏来说,要抓取买家的爱好点,这个爱好点便是痛点、卖点。所以通常情况下,概况页第一屏,放一张杰出卖点的产品海报。

概况页第一屏起到要害效果,这儿是招引买家是否持续往下翻阅的要害点。

第二、三、四、五屏产品的细节、卖点的具体介绍以及产品的展现、模特展现等等。这儿要求文字精简,不易过多,杰出要点即可。有的类目、产品或许会到第六、7屏等,这个咱们灵活运用。不过仍是主张咱们不要把这部分做的太长,太长会使人视觉疲惫,看得很累。所以咱们在产品介绍这一块,不要赘述。

第六、七屏,能够做一些产品的质量、质量的检测、试验检测陈述、原料剖析、差异化比照等。

第八、九屏,主要是优惠、买送、扣头的阐明,买家看完上面的一系列内容后,产品现已很感动他了,接下来只剩下价格的问题了。这时分看到这儿的优惠信息,那么转化就近在咫尺了。

第十屏,主要是做一个相关营销、调配营销等。这儿为了满意不同顾客的需求。能够在贱价宝物中相关一各价格稍高点的宝物;在高价宝物中相关一各价格稍低的宝物。这样店肆流量形成了一个循环,使咱们竟或许的最大化流量价值。

4、概况页视频:

视频的力气不需多说了,比方你是卖管道疏通东西的,你来个产品的疏通效果试验视频,在视频里把那些堵住的下水道进行了成功的疏通,这个效果会好吗?肯定好。概况页视频,在概况页的顶部,看完视频成交的用户也十分多。特别关于许多功用性产品来说,视频的效果就更重要了。

未来是视频内容化的趋势,所以,咱们至少要给自己的主推款做一个概况页的视频。视频要求一般在3分钟以内,网速也有那种专门做视频的组织,你将产品寄过去,他给你做视频,视频做好后成交付款。

5、点评、问咱们:

买家东西,许多时分要的是安全感。所以0销量0点评的宝物,是很难有动销的。所以咱们上一个新品后,能够经过老客户营销,快速破零堆集销量。别的,问咱们这一块,卖家多去提问题,让收货的买家来答复。这种互动十分利于成交。

当咱们谈到概况页关于转化影响的时分,咱们更多的侧重于对概况页的布局、规划的漂亮度、逻辑性等等的考虑。可是在实践运营的过程中,咱们应该把留意力专心在相关性上,也便是概况页卖点的杰出、活动的规划等等,应该跟标题的权重要害词是严密相关在一起的。

在相关性的根底上,咱们在概况页规划的时分,为了促进高转化率,需求从以下几点动身:

1. 有构思的活动规划

关于顾客来说,在各种大促的轰炸下,这些现已不能引起他们的留意了。在活动的规划上,尤其是新品破零的活动规划上,必定要以一种比较震慑的方法,在概况页傍边表现出来。比方,咱们常常采纳的活动便是“逢十免单活动”(条件是,你每九件取得赢利是满意支撑你免单的本钱的)、赠品不退活动等等。

2. 顾客零危险许诺

之所以有转化率这个目标存在的本源便是顾客在购买任何产品的时分,多多少少存在购买疑虑。比方无理由退货便是很明显的一个比方。这儿需求留意的便是:不同的产品,顾客的购买疑虑是纷歧样的,这个需求你从相关产品的累计点评概况中去剖析。

3. 依据产品定位确认展现重心

有许多人刚刚开端做店肆运营的时分,由于不知道概况页的逻辑应该怎样规划,这时分他们常常得到的“经验之谈”便是“抄”,抄那些做的好的,看他们的逻辑是什么,你就做什么。但真的是这样么?你要留意:不同的产品,顾客重视的焦点是纷歧样的;即使是想同的产品,不同价位层次的,顾客重视的焦点也是纷歧样的。

在概况页傍边为了促进转化,你应该展现的是顾客重视的东西。

4. 依据中心权重修饰词确认仅有的转化卖点

什么是转化卖点?你要知道,顾客的需求全部都是经过查找表达出来的,咱们以要害词查找为例,比方有一个顾客查找“羽绒服 修身”。这是一个查找量很大的要害词,假如你能抢到这个词,你的流量必定会大幅度进步。要留意细节,假如她想修身,阐明她很爱美,不期望自己穿上羽绒服后特别臃肿,至于这件羽绒服是不是十分的保暖,什么科技的,加厚不加厚,是其次的(当然不是说不重要)。

好的概况页逻辑,要杰出好的卖点,强化转化率。

5. 场景化,给顾客带到沟里,让顾客设身处地

顾客一切的购物需求都是依据特定场景下的,所以,你要尽或许的在概况页傍边杰出这种场景化,能够让顾客设身处地。或许说,你能成功的把顾客带到沟里边。

比方说,你是卖波西米亚风格的连衣裙的。这种群里便是休假穿,而且一般去海滨的时分穿,戴着太阳帽,在海滨走,被海风吹着的感觉。场景一会儿就出来了,所以你的概况页规划底子就不杂乱,就奔着这个方向去就能够了。

概况页的重要性众所周知,但要概况页规划完成高转化。咱们还要离别错的操作,再和对的相遇,然后让概况页带领咱们的转化率走向巅峰。

那概况页规划都有哪些误区呢?

误区一:长处便是卖点

这或许是许多小伙伴都简单踏入的误区,觉得产品长处便是卖点。但有一点咱们要清楚,产品的长处能够有许多,真实的卖点却是1到2个,而卖点说白了便是痛点或痒点。痛点便是这个产品能满意你某种必要需求的点,而痒点便是说,这个产品不必定是你要的,但却是一看到就很想要。这就要靠小伙伴门自己去开掘了!

误区二:概况页越长越好

一些小伙伴关于概况页的内容是有概念的,可是却无法捉住要点。一个概况页得有十几屏,却没有一个杰出的要点。现在在世界站产品规格化等改变及购买行为逐步往手机端搬迁的情况下,过长的概况页是十分丧命的。

误区三:随意凑集的概况页构架

不同的产品,不同的店肆,概况页的构架是不同的。假如你东拼西揍下来,概况页的逻辑是十分紊乱的。这也是做概况页的大忌。在概况页规划中,咱们能够依据主图、衬托、正文、剖析、收尾这样的逻辑次序按部就班,引导客户购买。

B2C电商渠道卖家怎样规划高转化的产品概况页?小猪电商提示,处理转化率的问题,要充沛认识到店肆视觉的重要性,做好店肆产品概况页。还要了解自己产品、竞品、掌握用户心思、关于结构的思路建立、关于案牍的反复推敲、关于卖点的差异提炼等等。得悉更多电商运营技巧,欢迎重视小猪电商运营学院。

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